"Jeffrey Gitomer's Little Black Book of Connections" Jeffrey Gitomer Bard Press $19.95
All things being equal, people want to do business with their friends.  All things being not quite so equal, people STILL want to do business with their friends.
「人はいつでも自分の友人とビジネスをしたがるものである」、という印象的なフレーズで始まるこの本。著者は有名なコンサルタントです。 　書名が言う「Little Black Book」とは、よくありがちな黒革の手帳のこと。アメリカでは、それは大切なコネクション、つまり、自分のコネとなる人たちの連絡先や企業秘密が記されているものだというイメージがあります。 　最近では、PDAやBlackBerryに形は変わりましたが、重要な情報が入っている小物が、皆さんのポケットの中にもあるということに違いはありません。著者は、そこに記された「コネ」が、ビジネスを進めていく上で非常に重要なものであるということを説き、そして、「コネ」の薄い人には、どうやってコネを作るのかということまで伝授しています。 　ある調査によれば、これから伸びるビジネスの方式は、20世紀後半を引っ張ったフランチャイズ方式ではなく、ネットワーク方式だとか。ネットワーク・ビジネスは、日本では「ねずみ講」の印象が強く、敬遠されがちですが、親しい人(ある種のコネ)を通じてビジネスをするというのは、ある意味で確実性が高いと言えます。そうでなくても、昔の取引先や顧客の中にも、皆さんの現時点でのビジネスにつながる人がいるかもしれません。 　それはともかく、皆さんももう一度、ご自分の「黒い手帳」のアドレスのページを、最初から見直してみませんか。思わぬネットワークがそこから始まるかもしれませんよ。